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CEO告诉你如何利用OKR升职加薪_社会频道_东方资讯
发布日期:2020-05-26 00:50   来源:未知   阅读:

有些人天天996,OKR也基本达到了,但晋升却遥遥无期。老Zan今天就要告诉大家,很可能是因为你的OKR没有设置正确。

比如:你上级的OKR目标是(O)- 实现季度销售额20%的增长

那么你的OKR(KR部分)就可能是:

销售:增加拜访30%的客户,实现新单增长15%;

人事:每月面试候选人增加20名,入职增加3人;

这两个是非常多见的OKR目标,大家一起努力去实现成长目标。但这样的OKR,你的努力很可能就没有希望晋升了。那错在哪里了呢?

错在这样的目标,对于员工你自己的成长是无效的。因为不管是拜访客户数量的增加,还是面试候选人的增加,即使你提升了部分的效率,很大程度上你还只是增加了自己的劳动强度,增加了工作的时间。

我们再来对比一下别人的OKR:

销售;提升客户的客单价10%。提升客户回购率5%;

人事:提升候选人的入职率20%,降低员工的流失率20%;

这样的目标同样可以推动销售额的增长,但这个努力却能帮助你自身的成长。最重要的是,这样的OKR在获得领导的确认后,还可以将其他的部门和员工一起绑定来参与提升的过程,帮助你。

比如提升客单价和回购率,那么客户对产品和服务的满意度就变得非常的重要,那就需要客服部和产品部的提升来配合你。又比如提升候选人的入职率,那你就可以要求各部门对人才需求的定位的描述更为清晰,并对否定的候选人提供更为详尽的说明,避免我们人事后续邀请同样类型的不同候选人面试。

也许你会觉得这要和其他部门沟通,还要不断地复盘太麻烦了。销售们也总是需要扩大客户数量吧?但其他的销售可以去垦荒,你却把更多的时间和精力投入到大客户的成长上,这是否是更好的机会呢?

特别在你的年终总结中,你的价值就会很好地体现出来,而你的晋升也已经在领导的决定中了。